İlk dönem içersinde gelen fiyat tekliflerine bakıp "daha şimdiden böyleyse demek daha yüksek fiyat teklifi de gelecektir" diye beklentiye kapılıp alıcı adaylarına RED cevabı veriyorlar..Zamanla konuta bakmaya gelen kişi sayısı azalıyor teklifler daha düşük hale geliyor ve muhtemelen 8/9 ay sonra 'ilk çıkış rakamının' daha da altına satışı gerçekleştiriyorlar..Hatta çoğu mülk satılamadığından sahipleri satıştan vazgeçme durumunu da yaşıyorlar..
Unutulan ya da göz ardı edilen bir faktörü burda dile getirmek isterim.Konut arayan alıcılar belki de hayatlarında 1 kez ev alacak olduklarından çok fazla mülk geziyorlar,piyasadaki satılıkların fiyatlarını tek tek not alıp gönüllerine göre bir yer arıyorlar ve içlerine sinen mülk için fiyat teklifinde bulunuyorlar.Üstelik Siz ilk kez satışa çıkardığınız mülkünüze daha çok alıcı adayı geleceğini düşünürken alıcılar arasında sizin evinizin özellikleri ve fiyatı çok çabuk duyurulmuş oluyor.
Bir diğer yanılgıda satış fiyatını belirlerken yaşanıyor.Hali hazırda olan satılık ilanlarına bakıp "ama benim evimin şu özelliği ondan daha iyi o zaman rakam daha fazla olmalı" diye yola çıkılıyor.O 'özellik' çoğunlukla tadilat oluyor.Oysa ki en son satılan rakam üzerinden hareket etmek çok daha doğru olmaktadır.Ayrıca mülkün özellikleri , caddeye / okula /alışveriş merkezlerine / toplu ulaşıma yakınlığı , katı/cephesi/kira getirisi/ bulunduğu yerdeki arsa maliyeti vs vs fiyatı belirleyen faktörlerdir ,tadilat işin en son maddesidir hatta çoğu zaman olumsuz durumda oluşturabilir tadilatlı olması.
Emlaklarınızı satışa çıkarmadan önce fiyatı doğru belirlemeli (konusunda uzman kişilerden destek alabilirsiniz) ve ilk 4 hafta içinde gelen teklifleri ciddiyetle karşılamalısınız.
Saygılarımla
Sevil Şenses
