NEDEN GAYRİMENKUL DANIŞMANI İLE ÇALIŞMALIYIZ

Geçenlerde bir satıcı müşterimin başına gelen olayı sizlere anlatmak istedim.

Satmak istedikleri konutuna "sahibinden satılık" afişini asmış ve kendisini arayan alıcı adayı olduğunu söyleyen kişiye "şuan şehir dışındayım ama eşim evde ben söyleyeyim kendisine kapıyı size açsın"demiş ve dediğini de yapmış.Hanımefendi kapıyı açmış evi gezdirmiş ve "fiyat ile ilgili eşimle görüşün" demiş.Hemen telefonda aramışlar fiyatı sormuşlar..Beyefendi fiyatı söylemiş ve teli kapatmış ama bu kişiler sanki görüşme devam ediyormuş gibi konuşmaya devam etmiş "biz bu evi almak istiyoruz kapora bırakalım ama üzerimizde yabancı para var biz eşinize bunu verelim 50 bin tl karşılığı"..sonra telefonu kapatıp hanımefendiye dönmüşler "eşinizle anlaştık sizde nakit tl varmış biz size dolar vereceğiz 50 bin tl karşılığı kapora niyetine para üzerini siz bize tl ödeyecekmişsiniz" demişler..Hanımefendi "bende para yok ki eşim neden böyle bişey demiş siz eşimle tekrar görüşsünüz" deyip beyleri uğurlamış.Sonrasında eşini aradığında bu olayın tamamen kurgu olduğunu ve dolandırılmak üzere olduklarını anlamışlar.

Şimdi konutta otururken afiş asılmasıyla ilgili bu olayın kritiğini yapalım ;
1) her arayan kişiye evi göstermek zorunda kalacaksınız
2) evinize aldığınız kişilerin iyi niyetli olmaması durumunda bu örneğe benzer bir çok olay başınızdan geçecektir
3) bir iş gezisinde ya da iş toplantısında olduğunuzda dahi her yabancı numara aradığında telefonlarınıza bakmak durumunda kalacaksınız
4) evinizde misafirlerinizi ağırladığınız anda "belki ciddi alıcıdır kaçırmayayım " düşüncesi ile evinizi gezdirme durumunu yaşayacaksınız

Bu ve bunun gibi seçeneklerle listeyi uzatabilirim ama burda kesip gayrimenkul danışmanı ile neden çalışmalıyız konusuna değinmek istiyorum.
RANDEVULU ŞEKİLDE EVİNİZE GELEN , GERÇEK VE MÜLKÜN FİYATINI BİLEN ALICI ADAYLARI İLE MUHATAP OLUP ZAMAN KAYBI YAŞAMADAN KISA SÜREDE SATIŞINIZI GERÇEKLEŞTİRİRSİNİZ..
Saygılarımla
Sevil Şenses

emlakçılar....

Gayrimenkul sektörünün en önemli aktörlerindendir emlakçılar. Bugünlerde çıkmasını yıllardır bekledikleri yasaları ile heyecanlı bekleyişteler. 

Neden peki bu yasa bu kadar önemli buna bir göz atalım istedim.

Sektörde emlakçılar için bir tabir vardır "oturdukları yerden bir ev gösterip para kazanıyorlar " diye..Bu söylemin çıkması haksız mı peki.. Önceleri komisyoncu/simsar olarak nitelenen emlakçılar alıcı ve satıcıyı karşı karşıya getirirdi. Küçük bir dükkan açılırdı ve çoğu zaman eş/dost sohbete gelirdi tavla oynanırdı arada bir müşteri gelip 'elinizde şu özelliklerde daire var mı' diye sorulunca yer gösterilir ve satış yapılırdı.Sonra yine tavla oynamaya devam edilirdi.Bu sektörden sürdürülebilir gelir elde etmekten ziyade boş zaman değerlendirme olarak bakılırdı mevzuya..Zamanla tapuda yaşanan sıkıntılar örneğin numarataj hatası örneğin hacizli konut olması örneğin bazı kiralamalarda  kat maliklerinden muvafakat almanın gerektiği hallerin olması gibi sorunların yaşanması ile emlakçılığın aslında bir ev göstermenin çok ötesinde bir iş olduğu anlaşılmaya başlandı.

Artık emlakçı olarak adlandırılmaya başlanan simsarlar ilgili mevzuatları öğrenmek zorunda kaldı, satış pazarlama konusunda uzmanlaşmaya başladı, kişisel gelişimlerine önem verir hale geldiler.Ofislerde tavlanın yerini gelen müşteriye sunum yapılacak bilgisayarlar, tv ler aldı.Dükkanda oturup müşteri beklemek yerine portföy bulmak ve alıcı bulmakla zaman geçirir oldular.Haliyle bu işten sürdürülebilir kazanç elde edilmeye başlandı.Piyasada emlakçıların sayısı çoğaldı rekabet arttı buna birde bakkal/muhtar/apartman görevlisi vs eklendi.Kimi alıcı düşük komisyon ödemek için bu kişilerle çalışmaya devam etmekte kimi alıcı da profesyonel hizmet almak adına kurumsallaşmış gayrimenkul danışmanlarına yönelmekte.Komisyon ödememek için sahibinden olan portföylere yönelen alıcılar da mevcut.Rekabetin artması ve internet üzerinden portföy ilanlarının girilmesi ile sektörde hem portföy kirliliği hem bilgi kirliliği artmaktadır.Sahte ilan girişleri ile müşteri çekmek isteyenler , mülkün fiyatının altında ya da üzerinde ilan girerek  malın değerini düşürenler, kulaktan dolma bilgilerle portföy paylaşımında bulunanlar gün be gün artmakta.

Bu gidişata dur diyebilmek adına "emlakçılık artık bir meslek olarak kabul edilmeli" "emlakçılar yasa ile koruma altına alınmalı""sektörel bilgisi olamayan bu işi yapmamalı" diyenlerin çalışmaları sonucu bu işin artık profesyonelce yapılması adına saygınlık kazanmak adına ve dolandırıcılığın önüne geçilmesi adına yasanın çıkmasını heyecanla bekliyor sektörün aktörleri...

saygılarımla

sevil şenses