Gayrimenkul sektöründe çalışan emlakçı meslektaşlarımla yapmış olduğum sohbetler neticesinde ortak payda da buluştuğumuz bazı satır başlarını sizlerle paylaşmak istedim bu yazımda..
*Dört gözle beklediğimiz "emlakçılık yasası" ile sektörde yaşanılan sorunların önüne geçileceğini ümit ediyoruz. Tabiri caizse 'ayakçı' ile 'emlakçı' ayırştırılmış olacak bu yasa ile.Hepimiz denetime tabi tutulacağız ,farklı sektörde çalışmasına rağmen emlakçılık da yapmaları önlenecek, mesleğimiz itibarlaştırılacak, satışta olan mülklerin fiyat kirliliği önlenmiş olacak..
*Gayrimenkulün satışında önemli olan ilk konu "doğru fiyatı belirlemek"tir.Birçok mal sahibi kendi mülkünün ederini çevresindeki satılık olan diğer mülklerin içindeki en yüksek fiyatın üzerinde fiyat belirleme yoluna gitmekte.Burada iş biz 'emlakçılar'a düşmekte.Bazı meslektaşlarım "portföyü alayım da zamanla fiyatta düşme yoluna giderim" mantığında hareket etmekte. Piyasadaki fiyat kirliliğine neden olan bu yaklaşımdır bana göre. Profesyonel Emlakçı müşterisini doğru yönlendirmeli diye düşünüyorum gerekirse o portföyü almamalı ve çok rahat "bu şartlarda sizinle çalışamayacağım" diyebilmeli..
*Ülkemizde yaşanan siyasi ve ekonomik gelişmeler hemen her sektör gibi bizleri de yakından etkilemekte.Alınan kararlar,torba yasalar,siyasilerin birbirine olan tutumları,para politikası,kredi faizleri vs vs kimi zaman olumlu kimi zaman olumsuz etkileşim yaratır.Ancak emlakçının görevi sadece gayrimenkulün tanıtımını yapmak değildir,müşterilerini doğru yatırımlara yönlendirebilmeli,danışmanlık hizmetini tam anlamıyla yapabilmeli. Her şey yolunda iken satış yapmak kolaydır ama şartlar zorken gerçek yatırımcılar para kazanır..
*Her üründe olduğu gibi gayrimenkulün pazarlanmasında bir çok reklam çalışması gerekmektedir. Afiş bunların başında gelmektedir en eski yöntem ama en etkili yöntem budur , sonrasında internette emlak paylaşım sitelerinde profesyonel çekim fotoğraflarla birlikte ilan yayınlanmalı, günümüz gerçeği olan sosyal medya platformlarında da duyuru yapılmalı mülkün video çekimi paylaşılmalı, el ilanı dağıtılmalı gibi gibi , ama her şeyden önemlisi emlakçının kendisinin dürüst/güvenilir/sözünde duran/kişisel gelişimine önem veren kişi olmasıdır.
*Aynı bölgede çalışsan emlakçı meslektaşlarımın aralarında portföy ve sektörel bilgi paylaşımında bulunmaları gerekliliği yine yaptığımız sohbetlerde geçen satır başlığıdır..
Saygılarımla
Sevil Şenses
